Qual é a fórmula do preço de venda?
A fórmula que o curso usa tem duas partes. A primeira é o preço mínimo, que nas fichas se chama piso:
Piso = custo variável por unidade + taxas por unidade + custo fixo por unidade + seu tempo por unidade
A segunda parte é a margem, o percentual que você soma ao piso para sobrar dinheiro para reinvestir, absorver perdas e crescer:
Preço com margem = piso × (1 + margem)
O piso responde à pergunta mais importante de quem está começando: qual é o menor preço em que eu não pago para vender? Qualquer valor abaixo dele significa trabalhar de graça ou tirar dinheiro do bolso. Entre o piso e o preço com margem existe espaço para ajustar ao que a sua região aceita.
Passo 1: o custo de cada unidade, com rendimento real
O erro mais comum é contar o pacote inteiro de um ingrediente ou material. Se a receita usa 150 g de um pacote de 1 kg, entra na conta só a parte usada:
Custo usado = preço pago ÷ quantidade comprada × quantidade usada
Use a mesma unidade dos dois lados (grama com grama, mililitro com mililitro). Some todos os itens do lote, incluindo embalagem, etiqueta, colher e saquinho, e divida pelo rendimento real: as unidades que saíram boas para vender, depois das perdas e das "provas". No exemplo das fichas, um lote de geladinho rendia 22 unidades na receita, mas só 20 saíram boas. O custo por unidade passou de R$ 1,49 para R$ 1,64. A diferença parece pequena, mas se repete em toda venda.
Gás e energia também entram, mesmo sem ser exatos. Para um aparelho elétrico, a conta é potência (W) × horas de uso ÷ 1.000 = kWh, vezes o valor do kWh da sua conta de luz. Para o gás, compare quantos dias o botijão durava antes e quantos dura com a produção.
Passo 2: taxas, custos fixos e o seu tempo
Taxas por unidade são o que fica no caminho entre o cliente e você: maquininha, link de pagamento, aplicativo de entrega. Se vender só no Pix, pode ser zero. Os percentuais mudam por plano e com o tempo, então use a tabela atual de cada serviço.
Custos fixos existem mesmo sem venda: um equipamento dividido pelos meses de uso, uma assinatura de ferramenta, o DAS do MEI. Divida o total do mês pelas unidades que você prevê vender no mês.
O seu tempo é o item que quase todo mundo deixa de fora. Cronometre o lote inteiro (comprar, produzir, embalar, atender e entregar), multiplique pelo valor que você decide dar à sua hora e divida pelas unidades. Sem isso, o que parece lucro é só o seu trabalho sem pagamento.
Passo 3: margem e o preço da sua região
Com o piso pronto, aplique a margem. Nas fichas do curso, ela é somada ao piso: 30% de margem sobre um piso de R$ 3,24 dá R$ 4,21. Atenção: 30% somados ao custo não são 30% do preço final. Essa diferença entre margem e markup está explicada em como calcular a margem de lucro.
Por último, compare. Anote três preços parecidos na sua região (mesmo tamanho, mesma qualidade) e decida o preço final arredondado, entre o piso e o preço com margem, ou acima dele, se o mercado pagar. Se o mercado só aceita menos do que o piso, o problema não é o preço: é o custo, o tamanho ou o tempo por unidade.
Exemplo completo, com valores hipotéticos
| Item | Exemplo (geladinho) |
|---|---|
| Custo variável por unidade (lote de R$ 32,85 ÷ 20 boas) | R$ 1,64 |
| Taxas por unidade (só Pix) | R$ 0,00 |
| Custo fixo por unidade (R$ 10 no mês ÷ 100 unidades) | R$ 0,10 |
| Seu tempo por unidade (2 h × R$ 15 ÷ 20) | R$ 1,50 |
| Preço mínimo (piso) | R$ 3,24 |
| Preço com 30% de margem | R$ 4,21 |
| Preço final | arredonde com base no preço com margem e nos preços da região |
Os valores são hipotéticos e mudam muito entre cidades, marcas e épocas. Refaça a conta a cada compra grande ou a cada mês.
E se for revenda ou serviço?
Na revenda, o custo variável é o preço de compra mais frete, embalagem e taxa da venda; o resto da conta é igual. Veja os detalhes em como precificar produtos para revenda.
No serviço, quem manda é o tempo. A ficha de preço de serviço do curso cronometra cada etapa (conversa, produção, revisão, ajustes, deslocamento), multiplica pelo valor da hora, soma ferramentas e transporte e aplica a margem. E deixa o escopo escrito: "ajustes ilimitados" transformam 3 horas pagas em 6 horas de trabalho.
Os erros que fazem o preço dar prejuízo
- Contar o pacote inteiro do ingrediente: o custo fica alto demais e o preço assusta.
- Esquecer embalagem, etiqueta e colher: cada unidade vende com um pequeno prejuízo escondido.
- Usar o rendimento da receita: as perdas somem da conta.
- Deixar o tempo de fora: parece lucro, mas é o seu trabalho sem pagamento.
- Esquecer taxas de cartão e aplicativo: o dinheiro que cai é menor do que o preço.
- Nunca refazer a conta: os insumos sobem e a margem some.
Para produtos específicos, o site tem contas prontas de bolo de pote, geladinho e buquês. Se prefere uma planilha para imprimir, veja a amostra grátis da planilha de precificação.
Checklist antes de dizer o preço para alguém
- Custo por unidade calculado com rendimento real
- Taxas do meio de pagamento incluídas
- Custos fixos divididos pelas unidades do mês
- Seu tempo cronometrado e na conta
- Preço mínimo (piso) anotado
- Preços da região pesquisados
- Margem definida e conferida
- Preço final arredondado e escrito na oferta
Como calcular o preço de venda pelo markup?
Pelo markup, você multiplica o custo da unidade por um índice que já inclui as taxas e a margem que você quer. O índice é 1 ÷ (1 − taxas % − margem %). Com taxas de 5% e margem de 30%, o markup é 1 ÷ 0,65, cerca de 1,54: um produto de custo R$ 10 sai por R$ 15,38.
- Some o custo da unidade: material usado, embalagem, a parte dos custos fixos e o seu tempo (é o piso desta página, sem as taxas).
- Some os percentuais que saem do preço: taxa da maquininha ou do link, comissão de aplicativo, imposto sobre a venda (se houver) e a margem que você quer.
- Calcule o índice: markup = 1 ÷ (1 − soma dos percentuais).
- Multiplique: preço = custo × markup. Arredonde para cima e compare com a sua região.
| Percentuais somados (taxas + margem) | Markup multiplicador | Custo hipotético de R$ 10 vira |
|---|---|---|
| 25% | 1,33 | R$ 13,33 |
| 35% | 1,54 | R$ 15,38 |
| 45% | 1,82 | R$ 18,18 |
Somar a porcentagem ao custo ("custo + 35%") dá R$ 13,50 e deixa a margem menor do que você pensa, porque as taxas saem do preço, não do custo. A diferença entre os dois jeitos está explicada em como calcular margem de lucro.
Como calcular o preço de venda a prazo?
Calcule primeiro o preço à vista e depois descubra quanto a maquininha ou o link cobram no parcelado. Se a taxa do parcelado for maior que a do à vista e você decidir repassar, divida o preço à vista por (1 − taxa do parcelado). Avise o cliente do valor total antes de fechar.
Exemplo hipotético: preço à vista de R$ 100 e taxa de 9% no crédito em 3 vezes. Para receber os mesmos R$ 100 líquidos, o preço parcelado fica R$ 100 ÷ 0,91 = R$ 109,89, ou 3 de R$ 36,63. Se a taxa fosse só somada ("R$ 100 + 9%"), você receberia R$ 99,19.
- Confira a tabela da sua maquininha ou do seu link de pagamento: a taxa muda com o número de parcelas e com o prazo para receber.
- Venda a prazo "no caderno", sem maquininha, não tem taxa, mas tem risco de atraso. Combine as datas por escrito e veja os modelos de mensagem de cobrança para quando precisar lembrar.
- Informe o preço à vista e o total parcelado com clareza: o consumidor tem direito a saber o valor total antes de comprar (Código de Defesa do Consumidor, art. 52).
Como calcular o preço de venda com impostos?
Depende de como você está formalizado. No MEI, o imposto é o DAS, um valor fixo por mês: ele entra como custo fixo, dividido pelas unidades do mês, e não como percentual de cada venda. Em uma microempresa do Simples Nacional, o imposto é um percentual do faturamento e entra no markup junto com as taxas.
| Situação | Como o imposto entra no preço |
|---|---|
| Ainda sem CNPJ, vendendo pouco | Não há imposto sobre a venda na conta do preço; se a renda crescer, avalie formalizar |
| MEI | DAS mensal fixo ÷ unidades vendidas no mês, somado ao custo de cada unidade |
| Microempresa no Simples Nacional | Alíquota efetiva sobre o faturamento, somada às taxas no cálculo do markup |
| Outros regimes (ICMS, PIS, Cofins separados) | Peça a conta a um contador: as alíquotas mudam por produto e estado |
O valor do DAS muda todo ano com o salário mínimo; confira o atual no Portal do Empreendedor. Para saber o que é o MEI e quando vale formalizar, veja o que é MEI.
Quer saber quantas unidades precisa vender só para pagar os custos fixos do mês? Veja como calcular o ponto de equilíbrio, com fórmula e calculadora.
Se ainda não sabe separar os gastos, veja a diferença entre custo fixo e variável, com exemplos de quem vende em casa.
Faz peças à mão? Veja como precificar artesanato, com o tempo de produção na conta.
Material educativo. Os números de exemplo desta página são hipotéticos e servem para mostrar a conta. Refaça com os seus. Nenhum resultado de venda é garantido: depende da sua execução, do seu mercado e da sua região.
