O que é margem de lucro?
Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo daquela venda. Ela é sempre um percentual do preço. Se você vende por R$ 13 algo que custa R$ 10, sobram R$ 3, e esses R$ 3 são cerca de 23% de R$ 13.
Margem (%) = (preço − custo) ÷ preço × 100
O resultado responde à pergunta "de cada real que entra, quanto fica?". Com 23% de margem, de cada R$ 100 vendidos ficam cerca de R$ 23 para reinvestir, cobrir perdas e pagar você.
Qual a diferença entre margem e markup?
O markup é calculado sobre o custo, não sobre o preço:
Markup (%) = (preço − custo) ÷ custo × 100
No mesmo exemplo, os R$ 3 de lucro são 30% de R$ 10. Por isso quem "coloca 30% em cima do custo" tende a achar que ganha 30%, quando a margem real é de 23%. O glossário das Planilhas de Custo e Preço do curso chama atenção exatamente para isso: saiba qual dos dois você está usando.
| Markup somado ao custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40% |
| 100% | 50% |
Como chegar ao preço a partir da margem que você quer
Se você já sabe que quer 30% do preço sobrando, não some 30% ao custo. Divida:
Preço = custo ÷ (1 − margem desejada)
Com custo de R$ 10 e margem de 30%, o preço fica R$ 10 ÷ 0,70 = R$ 14,29. Confira sempre com o que a sua região paga: se o mercado não aceita, ajuste custo, tamanho ou tempo antes de aceitar uma margem menor.
Qual custo entra na conta?
A margem só é real se o custo estiver completo. Antes de calcular, confira se entraram: o custo variável de cada unidade (só a parte usada dos ingredientes ou materiais, dividida pelo rendimento real), embalagem e etiqueta, taxas de cartão, link ou aplicativo, a parte dos custos fixos do mês (equipamento, assinatura, DAS do MEI) e, se você quer saber o lucro de verdade, o seu tempo. O passo a passo dessa conta está em como calcular o preço de venda.
Lucro por hora: o número que decide se vale a pena
Uma margem boa pode esconder um mau negócio se cada unidade toma muito tempo. Por isso a etapa 6 do Guia do Método mede o lucro por hora:
Lucro por hora = (entradas − custos) ÷ horas trabalhadas
No exemplo hipotético do curso, em duas semanas de teste entraram R$ 180, saíram R$ 95 em custos e foram 9 horas de trabalho, contando divulgação e entrega. Lucro de R$ 85, lucro por hora de R$ 9,44. A leitura não é "deu certo" ou "deu errado": é onde ajustar. Ali, o interesse foi bom, mas o lucro por hora ficou baixo, e o próximo passo seria revisar preço e tempo de produção antes de buscar mais clientes.
Margem por venda e lucro do mês
A margem de cada venda é uma previsão. O lucro do mês é o que aconteceu: entradas menos todas as saídas (ingredientes, embalagens, transporte, taxas, DAS). É a ficha "caixa do mês" do curso. Quando os dois números não batem, quase sempre há um custo que ficou fora da conta da margem, ou perdas que não foram contadas.
Uma regra que ajuda: decida antes quanto do lucro volta para o negócio (por exemplo, 40%) e quanto fica para você. E use uma conta só para a atividade, para o lucro não sumir nas contas da casa.
Qual é uma boa margem de lucro?
Não existe um número que sirva para todo mundo, e desconfie de quem promete um. Depende do produto, do tempo que ele toma, do volume que você consegue vender e do que a sua região paga. O que vale para quem está começando é: o preço precisa ficar acima do piso (custo completo + seu tempo), a margem precisa deixar dinheiro para a próxima leva, e o lucro por hora precisa compensar o seu esforço.
Erros comuns
- Misturar margem com markup: você acha que sobra 30% e sobra menos.
- Confundir faturamento com lucro: "vendi R$ 500" não diz quanto sobrou.
- Deixar taxas de fora: o dinheiro que cai é menor do que o preço.
- Esquecer o tempo: margem alta com lucro por hora baixo é trabalho mal pago.
- Dar desconto sem refazer a conta: 10% de desconto pode levar metade da sua margem.
Como calcular margem de lucro de um serviço?
Em serviço, o maior custo é o seu tempo. Some as horas de cada etapa (conversa, execução, ajustes e deslocamento) multiplicadas pelo valor da sua hora, mais material e ferramentas daquela entrega. A margem é (preço − esse custo) ÷ preço.
Exemplo hipotético: um serviço de 3 horas, com hora de R$ 40, mais R$ 15 de material, custa R$ 135. Vendido por R$ 180, sobram R$ 45, e a margem é 45 ÷ 180 = 25%.
- Cronometre um serviço real antes de definir o preço: a estimativa de cabeça quase sempre fica abaixo do tempo de verdade.
- Inclua as horas que ninguém paga (orçamento, mensagens, deslocamento) no valor da hora, como mostra como calcular o valor da hora trabalhada.
- Limite os ajustes no orçamento: cada rodada extra come a margem. O modelo de orçamento já tem esse campo.
Como calcular margem de lucro no Excel?
Coloque o preço numa coluna e o custo em outra e use a fórmula =(preço−custo)/preço, com a célula formatada como porcentagem. Para o caminho inverso, preço a partir da margem desejada, use =custo/(1−margem).
| Coluna | Conteúdo | Fórmula (linha 2) |
|---|---|---|
| A | Produto | texto |
| B | Preço de venda | valor |
| C | Custo completo da unidade | valor |
| D | Lucro por venda | =B2-C2 |
| E | Margem (%) | =D2/B2 |
| F | Markup (%) | =D2/C2 |
Arraste as fórmulas para as outras linhas. No Google Planilhas funciona igual. Se a margem aparecer negativa, o preço está abaixo do custo: revise antes de vender a próxima unidade.
A margem de contribuição de cada venda é o que paga os custos fixos: a conta completa está no guia do ponto de equilíbrio do pequeno negócio.
Faturar bem não quer dizer lucrar bem: veja a diferença entre lucro e faturamento e o que é lucro bruto e líquido.
Material educativo. Os números de exemplo desta página são hipotéticos e servem para mostrar a conta. Refaça com os seus. Nenhum resultado de venda é garantido: depende da sua execução, do seu mercado e da sua região.
