Como precificar produtos para vender na rua
Como precificar produtos para revenda na rua: custo por unidade, custos fixos do mês, diferença entre markup e margem e uma conta de exemplo passo a passo.
Resumo rápido
- Para precificar produtos para revenda, calcule o custo real de cada unidade e acrescente a margem que cobre custos fixos, perdas e o seu tempo.
- O custo por unidade inclui produto, transporte, embalagem e perdas, não só o preço pago ao fornecedor.
- Custos fixos do mês, como taxa do ponto e contribuição do MEI, precisam ser divididos pelas vendas.
- Markup e margem são coisas diferentes: confundir os dois faz você cobrar menos do que pensa.
- O preço final também precisa caber no que o cliente do seu ponto aceita pagar.
Neste artigo
Para precificar produtos para revenda, calcule o custo real de cada unidade, some uma parte dos custos fixos do mês e aplique a margem que cobre perdas, taxas e o seu tempo. O preço certo é o que fecha essa conta e ainda cabe no que o cliente do seu ponto aceita pagar.
Copiar o preço do vizinho de barraca é o erro mais comum de quem vende na rua. Ele pode ter comprado mais barato, pagar menos de transporte ou estar no prejuízo sem saber. Este guia mostra a conta passo a passo. O caminho completo, do produto à regularização, está no guia de o que vender na rua para ganhar dinheiro.
O que entra no custo de cada unidade?
Entra tudo o que você gasta para ter o produto pronto para vender, dividido pela quantidade. O valor pago ao fornecedor é só a primeira parcela.
- Produto: o valor pago pelo lote.
- Transporte: passagem, combustível ou frete para buscar a mercadoria.
- Embalagem: saquinho, sacola, etiqueta, fita.
- Perdas: unidades que quebram, estragam, vencem ou não saem. Se de cada 20 unidades uma costuma se perder, divida o custo por 19, não por 20.
Se você ainda está escolhendo de quem comprar, compare fornecedores pelo custo final por unidade, como mostra o guia de onde comprar para revender.
Quais custos fixos entram no preço?
Custos fixos são os que você paga no mês, vendendo muito ou pouco. Eles precisam ser divididos pelas vendas, senão o lucro aparente some no fim do mês.
| Custo fixo | Exemplo | Como entra no preço |
|---|---|---|
| Taxa de uso do espaço | preço público cobrado por algumas prefeituras | dividir pelo número de vendas do período |
| Contribuição do MEI | DAS mensal, se você for formalizado | dividir pelas vendas do mês |
| Equipamento | expositor, caixa térmica, guarda-sol | dividir pelo número de meses de uso |
| Celular e internet | parte usada para vender e receber | estimar a parte do negócio |
| Mensalidade da maquininha | se o plano cobrar | dividir pelas vendas do mês |
A contribuição do MEI é um valor fixo mensal pago pelo DAS. Para quem trabalha com comércio, a tabela do Portal do Empreendedor consultada em setembro de 2026 indica R$ 81,05 de INSS mais R$ 1,00 de ICMS. Esse valor é atualizado todo ano, então confira o atual na página oficial. As regras sobre formalização e licença estão em documentos e regras para vender na rua.
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é quanto você acrescenta sobre o custo; margem é quanto do preço de venda sobra para você. Parecem iguais, mas não são, e confundir os dois faz você cobrar menos do que imagina.
- Markup de 100% sobre um custo de R$ 5 dá preço de R$ 10. A margem, nesse caso, é de 50%, porque R$ 5 é metade de R$ 10.
- Margem de 50% sobre o preço exige dividir o custo por 0,5: R$ 5 dividido por 0,5 dá R$ 10.
A fórmula da margem é: preço = custo total ÷ (1 − margem desejada). Com ela, você decide primeiro quanto do preço quer que sobre e chega ao valor de venda.
| Custo total por unidade | Markup de 50% | Markup de 100% | Markup de 150% |
|---|---|---|---|
| R$ 2,00 | R$ 3,00 | R$ 4,00 | R$ 5,00 |
| R$ 5,00 | R$ 7,50 | R$ 10,00 | R$ 12,50 |
| R$ 10,00 | R$ 15,00 | R$ 20,00 | R$ 25,00 |
A tabela usa valores hipotéticos só para mostrar a conta. Qual markup usar depende do produto, do giro e do seu público.
Como incluir a taxa da maquininha e do Pix?
Inclua a taxa da forma de pagamento como um percentual sobre o preço. Maquininhas cobram taxas diferentes para débito, crédito e parcelado, e o valor muda por empresa e por plano, então confira no contrato da sua.
Uma forma simples é somar o percentual da taxa à margem desejada na fórmula. Se você quer 50% de margem e a taxa é de alguns pontos percentuais, use a soma no lugar da margem. Assim, a taxa sai do preço, não do seu lucro.
Como fica a conta completa, com exemplo?
A conta completa junta custo por unidade, parte do custo fixo, margem e taxa. O exemplo abaixo mostra cada etapa.
Como saber se o preço está certo depois de começar?
O preço está certo quando o produto sai num ritmo que você consegue repor e, no fim do mês, sobra o que a conta previa. Os números das primeiras semanas dizem muito mais do que qualquer tabela.
- Sai tudo muito rápido e ninguém questiona o preço: pode haver espaço para subir um pouco, ou para aumentar o lote.
- Muita gente pergunta e pouca gente compra: o preço pode estar acima do que o público aceita, ou o produto não combina com o ponto.
- Vende bem, mas não sobra dinheiro: algum custo ficou fora da conta, como perdas, passagem ou taxa. Refaça o cálculo.
Mude uma coisa de cada vez e observe por pelo menos uma semana. Mexer no preço, no produto e no ponto ao mesmo tempo impede você de saber o que funcionou.
E se o preço calculado ficar alto demais?
Se o preço calculado passa do que o cliente do seu ponto paga, a solução não é baixar o preço e aceitar prejuízo. Há quatro saídas:
- Reduzir o custo: outro fornecedor, lote um pouco maior, embalagem mais simples.
- Mudar o ponto: um lugar onde o público paga mais por conveniência.
- Montar combo: duas ou três unidades por um preço que aumenta o valor da venda.
- Trocar o produto: alguns itens simplesmente não fecham a conta no seu contexto.
Se ainda está escolhendo o produto, a lista de produtos baratos para revender e lucrar ajuda a filtrar os que costumam fechar a conta. A lógica é a mesma para comida: veja como fica em como precificar bolo de pote.
Com o preço definido, anote as vendas por produto e revise a conta todo mês. O guia para vender na rua mostra como juntar preço, ponto e regularização num plano só.
Calculadora de lucro para vender na rua
Ponha o custo, o preço e os gastos do dia e veja quantas unidades pagam o dia e quanto sobra por hora.
A conta é feita no seu navegador; nada é enviado para o site. Abrir a calculadora de lucro para vender na rua em página própria.
Perguntas frequentes
Qual markup usar para revenda?
Não há um markup universal. Produtos baratos e de giro rápido costumam aceitar markup percentual mais alto, porque o valor em reais por unidade é pequeno. O limite é o preço que o cliente do seu ponto paga. Calcule o mínimo que cobre os custos e teste a partir dele.
Devo cobrar mais caro no cartão do que no Pix?
Muitos vendedores oferecem desconto no Pix ou no dinheiro, em vez de cobrar mais no cartão. Seja qual for a escolha, informe o preço de forma clara ao cliente antes da venda e inclua a taxa da maquininha na conta.
Posso baixar o preço para vender mais que o concorrente?
Pode, se a sua conta ainda fechar com lucro. Baixar preço sem saber o custo costuma levar a vender muito e ganhar pouco ou nada. Muitas vezes, exposição melhor, ponto melhor ou combo resolvem sem mexer no preço.
De quanto em quanto tempo devo revisar o preço?
Sempre que o custo mudar, como aumento do fornecedor ou da passagem, e pelo menos uma vez por mês no começo. Anotar as vendas ajuda a perceber se o preço está travando a saída ou se há espaço para ajustar.
Fontes consultadas
Guias escritos e revisados com checagem de regras e taxas nas fontes oficiais. Como escrevemos.
