A fórmula da meta de vendas
Vendas por mês = meta de lucro ÷ lucro médio por venda
Horas por semana = vendas por semana × minutos por venda ÷ 60
Repare que a meta começa no lucro. Uma meta de R$ 2.000 de faturamento com 20% de margem rende R$ 400 de lucro; a mesma meta com 50% de margem rende R$ 1.000. Se você define a meta pelo faturamento, pode bater o número e continuar sem dinheiro. Para saber o lucro de cada venda, veja como calcular a margem de lucro.
Exemplo completo, com valores hipotéticos
| Item | Exemplo da ficha 6 |
|---|---|
| Meta de lucro no mês | R$ 400 |
| Lucro médio por venda | R$ 5 |
| Minutos por venda | 12 min |
| Vendas por mês (400 ÷ 5) | 80 |
| Vendas por semana (80 ÷ 4) | 20 |
| Vendas por dia, em 3 dias de trabalho | cerca de 7 |
| Horas por semana (20 × 12 ÷ 60) | 4 h |
| Horas livres por semana | 6 h |
| Lucro por hora (5 ÷ 12 × 60) | R$ 25 |
| A meta cabe? | Sim, sobram 2 h |
O lado difícil da meta: achar os compradores
A conta de horas costuma fechar. O que não fecha é encontrar 20 compradores por semana. Por isso o curso só transforma a meta em plano junto com a divulgação contínua: lista de 20 contatos, um canal direto (quase sempre o WhatsApp), um canal de vitrine (status, grupo do bairro, marketplace) e uma rotina de 20 a 30 minutos por dia. A calculadora acima estima quantas pessoas você precisa abordar a partir da sua taxa de conversão; no começo, use um palpite conservador e corrija com os números reais.
Para melhorar a conversão, veja as técnicas de vendas do funil de quatro passagens e as frases para vender sem parecer spam.
Se a meta não cabe na sua semana
- Aumente o lucro por venda: kits, tamanhos maiores, preço revisado com a conta do piso.
- Reduza o tempo por venda: produção em lote, mensagens prontas, entrega em rota.
- Reduza a meta inicial: uma meta menor cumprida vale mais do que uma grande abandonada.
- Troque de caminho: alguns caminhos têm lucro por hora maior que outros.
Como acompanhar a meta durante o mês
Anote cada venda no controle de vendas e feche a semana no domingo: vendas, abordagens e lucro. Se a semana 1 ficou muito abaixo, ajuste antes da semana 2, não no fim do mês.
Como calcular a meta de vendas diária?
Divida a meta de vendas da semana pelos dias em que você de fato vende, e não por sete. Se a meta é 20 vendas por semana e você vende em três dias, a meta diária fica em cerca de 7 vendas nesses dias.
- Meta do mês = meta de lucro ÷ lucro médio por venda.
- Meta da semana = meta do mês ÷ 4 (ou ÷ número de semanas em que você vai trabalhar).
- Meta do dia = meta da semana ÷ dias de venda.
- Pessoas a abordar = meta do dia ÷ taxa de conversão (com 20% de conversão, 7 vendas pedem cerca de 35 conversas).
Os números de exemplo são hipotéticos. A taxa de conversão real só aparece depois de duas ou três semanas anotando as conversas e os pedidos.
O que fazer quando não bate a meta de vendas?
Primeiro descubra onde a venda travou: poucas pessoas viram a oferta, viram e não se interessaram, se interessaram e não fecharam, ou compraram uma vez e não voltaram. Depois mude uma coisa só na semana seguinte e compare.
| Onde travou | Sinal | Ajuste |
|---|---|---|
| Poucas pessoas viram | Menos de 20 conversas na semana | Ampliar a lista e a rotina de divulgação |
| Viram e não se interessaram | Muitas visualizações, poucas respostas | Revisar a oferta, a foto e o preço escrito |
| Interessaram e não fecharam | "Vou ver" e "tá caro" frequentes | Opção menor, data de fechamento, resposta às objeções |
| Não voltaram | Poucos pedidos repetidos | Pós-venda e pedido de indicação |
O diagnóstico completo está em técnicas de vendas. Se a meta for maior do que cabe na sua semana, reduza a meta ou aumente o lucro por venda antes de trabalhar mais horas.
Antes da meta de lucro vem o piso: o ponto de equilíbrio em unidades e em faturamento mostra quantas vendas só empatam as contas.
Material educativo. Os números de exemplo desta página são hipotéticos e servem para mostrar a conta. Refaça com os seus. Nenhum resultado de venda é garantido: depende da sua execução, do seu mercado e da sua região.
