Onde comprar roupas para revender e como começar

Para saber onde comprar roupas para revender, comece pelas cinco fontes mais usadas: polos de confecção, fábricas e confecções que vendem direto, atacado online, ponta de estoque e lotes de brechó. A melhor delas depende do nicho que você vai atender, de quanto pode investir no primeiro pedido e de quanto consegue se deslocar, e a comparação certa é pelo custo final de cada peça já com frete ou passagem.

Roupa é um dos produtos de revenda mais procurados no guia de renda extra vendendo na rua e por encomenda, porque gira o ano inteiro. Mas também é um dos que mais encalham, por causa de tamanho, cor e moda. Este texto foca no que é específico da roupa; para a comparação geral de fornecedores, veja onde comprar produtos para revender.

Onde comprar roupa no atacado para revender?

Cada tipo de fornecedor de roupa serve a um momento diferente do seu negócio.

Os polos mais conhecidos ficam em São Paulo (Brás e Bom Retiro), em Goiânia (região da Rua 44) e no Agreste de Pernambuco (Caruaru, Toritama e Santa Cruz do Capibaribe), além de cidades com tradição em segmentos específicos, como moda íntima e moda infantil. Muitas lojas desses polos também vendem por WhatsApp e por site, o que ajuda na reposição.

Se o seu caminho for roupa usada, o modelo é outro: veja como montar um brechó.

Como escolher o nicho antes de escolher o fornecedor?

Escolha para quem você vai vender antes de decidir onde comprar. "Roupa feminina" é amplo demais: o fornecedor de moda fitness não é o mesmo de moda plus size, e o de roupa infantil trabalha com grade e tecido diferentes.

Algumas perguntas ajudam:

• Quem são as pessoas que já compram de você ou com quem você convive todo dia?
• Que faixa de preço elas pagam numa peça?
• Que tamanhos elas vestem? Se a maioria usa G e GG, não adianta comprar grade que termina no G.
• Onde você vai vender? Em casa, no trabalho, em feira, por WhatsApp ou em sacoleira?

Nicho definido reduz o número de fornecedores que você precisa visitar e faz a sua vitrine parecer uma loja, não um bazar.

Como montar a grade de tamanhos do primeiro pedido?

Grade é a distribuição de tamanhos de cada modelo. Muitos atacados vendem a grade fechada (uma peça de cada tamanho) ou um mínimo por modelo. O problema é que nem toda grade combina com o seu público.

Para o primeiro pedido:

1. Escolha poucos modelos, de três a seis, em cores que vendem fácil (preto, branco, jeans, tons neutros).
2. Concentre nos tamanhos do seu público e evite os extremos se não tiver cliente certo para eles.
3. Prefira peças básicas no começo; estampa e tendência encalham mais rápido.
4. Anote o que sai e o que fica em cada modelo e tamanho, para o segundo pedido ser melhor que o primeiro.

O que conferir na peça e na etiqueta antes de comprar?

Confira a peça como se você fosse a cliente: costura, acabamento, caimento, se o tecido é transparente na luz, se o elástico é firme e se o zíper funciona. Lave uma peça de teste antes de comprar em quantidade, para ver se desbota ou encolhe.

Depois, a etiqueta. Pela Portaria Inmetro nº 118/2021, a roupa vendida no Brasil precisa trazer informações permanentes, visíveis e em português, entre elas:

• nome ou razão social ou marca registrada e identificação fiscal (CNPJ) do fabricante ou importador;
• país de origem;
• composição, com o nome das fibras e o percentual de cada uma;
• cuidados de conservação (lavagem, secagem, passadoria);
• tamanho ou dimensão, quando se aplica.

Peça sem etiqueta ou com etiqueta incompleta é sinal de procedência duvidosa e dá trabalho na hora de explicar composição e lavagem ao cliente.

Por que fugir de réplica de marca?

Porque vender réplica é crime, mesmo que você só revenda. A Lei nº 9.279/1996, a Lei de Propriedade Industrial, diz no artigo 190 que comete crime contra registro de marca quem vende, oferece, expõe à venda ou tem em estoque produto com marca reproduzida ou imitada de outrem.

Além do risco legal, réplica traz outros problemas: o perfil pode ser denunciado e derrubado nas redes, o anúncio é removido dos marketplaces, e a cliente que descobre que a peça não é original não volta. Prefira marcas próprias de confecção e fornecedores que vendem a própria marca.

Quanto investir e como calcular o preço da peça?

Calcule pelo custo final de cada peça, não pelo preço da etiqueta do atacado. Entram a peça, a passagem ou o frete, as sacolas e etiquetas de preço, a taxa da maquininha e as peças que vão sobrar.

Leve o encalhe a sério desde o começo. Para chegar ao preço com custo fixo, margem e taxa, siga o método de como precificar produtos para revenda.

Onde comprar roupas direto da fábrica para revender?

Nos polos de confecção, onde as fábricas vendem no atacado para lojistas e revendedores. Os mais conhecidos são o Brás e o Bom Retiro, em São Paulo, o Agreste de Pernambuco (Caruaru, Santa Cruz do Capibaribe e Toritama), a região da Rua 44, em Goiânia, e polos de Santa Catarina e de Minas Gerais. Muitas confecções desses polos também vendem pelo site ou pelo WhatsApp.

• Pedido mínimo: fábrica costuma exigir quantidade mínima por peça ou valor mínimo por compra. Pergunte antes.
• CNPJ: algumas só vendem para lojista com CNPJ; outras aceitam CPF com valor mínimo maior.
• Grade: confira se dá para escolher tamanhos ou se a peça vem em grade fechada.
• Compra à distância: peça fotos reais, medidas, composição do tecido e nota fiscal, e comece com um pedido pequeno.

Visitar o polo pessoalmente compensa quando o pedido é maior, porque você vê o tecido e o acabamento. Para o primeiro lote, a compra online de um fornecedor com CNPJ e boa reputação costuma ser mais segura.

Onde comprar roupas de marca originais para revender?

Só de quem tem direito de vender a marca: a própria marca (quando ela tem programa de revenda), distribuidores autorizados, outlets e pontas de estoque com nota fiscal. Grandes redes de varejo, em geral, não vendem para revenda. Peça de "marca" muito barata, sem nota, é sinal de falsificação.

Vender produto falsificado é crime contra a propriedade industrial (Lei 9.279/1996) e pode levar à apreensão do estoque, além de quebrar a confiança do cliente. Antes de comprar lote de marca, confira:

• nota fiscal do fornecedor, com o CNPJ dele;
• etiqueta com composição, CNPJ do fabricante e país de origem;
• preço compatível com outlet, não com camelô.

Uma alternativa legal e com boa margem é a roupa de marca usada, em brechó: veja como montar um brechó.

Onde comprar roupas infantis e fitness para revender?

Roupa infantil e roupa fitness têm fábricas especializadas nos mesmos polos de confecção, e muitas vendem no atacado pelo site. São nichos bons para quem tem um público definido: mães do seu círculo, no infantil, e quem frequenta academia, no fitness.

• Infantil: o cliente troca de tamanho rápido, o que ajuda na recompra. Prefira peças sem acessórios pequenos que se soltam, confira a composição e trabalhe com grade de tamanhos por idade.
• Fitness: o que vende é caimento e tecido. Peça amostra, veja se o tecido fica transparente quando esticado e se a costura aguenta.

Nos dois casos, compre poucas peças por modelo no primeiro pedido e anote o que sai. Para chegar ao preço de cada peça, use a conta de como calcular preço de venda.

Como lidar com troca e devolução na venda de roupa?

Troca é parte do negócio de roupa, principalmente quando a cliente não experimenta antes. Defina a sua política antes da primeira venda e deixe por escrito na conversa.

Duas regras do Código de Defesa do Consumidor importam aqui:

• Arrependimento: pelo artigo 49, quem compra fora do estabelecimento comercial, como a domicílio ou à distância, pode desistir em até 7 dias a contar do recebimento.
• Defeito aparente: pelo artigo 26, o prazo para reclamar é de 30 dias para produto não durável e 90 dias para produto durável, contados da entrega.

Combine com o fornecedor como ele troca peça com defeito. Fornecedor que não troca nada transfere todo o risco para você.

Para vender com regularidade, emitir nota quando precisar e vender em feira ou na rua dentro das regras, veja os documentos para vender na rua. Se você quer transformar a revenda de roupas numa rotina com etapas, siga o método passo a passo para ganhar dinheiro em casa. E para comparar com outros produtos de revenda, volte ao guia de o que vender na rua para ganhar dinheiro.