Como ser corretor de imóveis e quanto ganha

Para ser corretor de imóveis, você precisa concluir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou uma graduação em gestão imobiliária, em escola autorizada pelo Sistema COFECI-CRECI, e se inscrever no CRECI do seu estado. Só com a inscrição você pode intermediar compra, venda, permuta e locação de imóveis e receber comissão por isso.

As regras abaixo foram conferidas na Lei 6.530/1978, no Código Civil e nas páginas oficiais dos CRECIs de Minas Gerais, Santa Catarina e Rio de Janeiro em outubro de 2026. Documentos, prazos e taxas variam por estado: confira no CRECI da sua região.

O que a lei exige para ser corretor de imóveis?

A Lei 6.530/1978 regula a profissão. O artigo 2º diz que o exercício é permitido ao possuidor do título de Técnico em Transações Imobiliárias, e o artigo 4º deixa as regras de inscrição para resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI).

O artigo 3º define o trabalho: intermediar a compra, a venda, a permuta e a locação de imóveis, podendo também opinar sobre a comercialização imobiliária. Imobiliárias podem fazer o mesmo, desde que inscritas no CRECI e com um corretor inscrito como sócio-gerente ou diretor.

Qual curso fazer: TTI ou graduação?

Os CRECIs citam dois caminhos de formação.

O ponto mais importante é a autorização da escola. O CRECI de Santa Catarina avisa que a instituição precisa estar autorizada pelo Sistema COFECI-CRECI para que o diploma seja aceito no registro. Antes de pagar a matrícula, procure a lista de escolas no site do CRECI do seu estado.

Como tirar o CRECI depois do curso?

Com o diploma em mãos, você pede a inscrição definitiva no Conselho Regional do seu estado. Os documentos pedidos pelos CRECIs consultados são parecidos:

• documento de identidade (RG ou CNH) e CPF;
• certificado de reservista, para homens dentro da faixa de idade exigida;
• comprovante de residência recente;
• diploma do TTI ou da graduação, assinado pela autoridade competente;
• foto 3x4 e requerimento preenchido.

O CRECI de Santa Catarina informa prazo médio de 30 a 45 dias para concluir o processo e avisa que o requerente não pode trabalhar durante a tramitação. Em Minas Gerais e em Santa Catarina, a carteira é entregue numa solenidade, com a leitura do juramento ético-profissional. Há taxas de inscrição e uma anuidade, fixada pelo COFECI por resolução.

Dá para trabalhar como estagiário durante o curso?

Os CRECIs têm inscrição de estagiário para quem está matriculado no curso. No Rio de Janeiro, por exemplo, o pedido é feito pela delegacia digital do CRECI-RJ. As regras sobre quando pedir e o que o estagiário pode fazer variam por regional; consulte o seu CRECI.

O estágio é a melhor forma de aprender o que o curso não ensina: atender cliente, captar imóvel, organizar visitas e acompanhar uma negociação até a escritura.

Como o corretor de imóveis recebe?

O corretor ganha por comissão, também chamada de honorários de corretagem, paga quando o negócio é fechado. O Código Civil define as regras do contrato de corretagem:

E quanto é a comissão? O CRECI-RJ informa que o valor é de livre negociação entre as partes e que uma decisão do CADE, de 2015, afastou as tabelas fixas de honorários. Por isso, desconfie de quem diz que existe um percentual obrigatório: o que vale é o que está no contrato assinado com o cliente.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

Não existe salário-base para o corretor autônomo: a renda depende de quantos negócios você fecha, do valor dos imóveis da sua região e de como a comissão é dividida. Nenhum órgão oficial consultado publica uma média de ganhos, e qualquer número fixo que você vir em anúncio de curso é estimativa de quem vende o curso.

A conta mostra a característica mais importante da profissão: a renda é irregular. Os primeiros meses costumam ser de captação e atendimento, sem comissão. Locação e administração de aluguéis tendem a gerar valores menores, mas com mais frequência, e podem ajudar a equilibrar o caixa.

Associado, contratado ou autônomo: qual escolher?

A Lei 6.530, com mudança feita pela Lei 13.097/2015, permite que o corretor se associe a uma ou mais imobiliárias mantendo a autonomia, sem vínculo empregatício nem previdenciário, por meio de contrato de associação registrado no sindicato da categoria. Nesse contrato, corretor e imobiliária combinam como dividir os resultados.

• Associado: usa a estrutura e os imóveis da imobiliária e divide a comissão. Bom para começar.
• Contratado: pode haver vagas com vínculo de emprego; leia o contrato para saber o tipo de vínculo.
• Autônomo: fica com toda a comissão, mas paga anúncio, deslocamento e tudo o mais.

Como o corretor de imóveis não está na lista de ocupações permitidas ao MEI, consultada em outubro de 2026, quem quer formalizar com CNPJ precisa de outro tipo de empresa. O guia o que é MEI ajuda a entender por que algumas profissões ficam fora do regime.

O que é proibido ao corretor?

O artigo 20 da Lei 6.530 lista condutas vedadas. Entre elas: anunciar imóvel sem autorização escrita do proprietário, fazer anúncio sem o número de inscrição no CRECI, facilitar o trabalho de quem não é inscrito, violar o sigilo profissional, deixar de prestar contas ao cliente e deixar de pagar a contribuição ao Conselho Regional. As sanções vão de advertência ao cancelamento da inscrição.

Ser corretor de imóveis serve como renda extra?

Serve para quem tem horários livres para atender clientes e fazer visitas, inclusive à noite e nos fins de semana, e aceita meses sem comissão. Não serve para quem precisa de um valor previsível todo mês desde o início: entre curso, inscrição e primeira venda, passam-se meses.

Se você quer uma atividade para manter junto com o emprego, veja como organizar a rotina no guia de renda extra sem sair do emprego. Para comparar com outras opções que pedem menos tempo de formação, o guia de renda extra separa os caminhos por tempo e dinheiro disponível. Se a sua prioridade é começar algo de casa enquanto estuda para o CRECI, o método passo a passo para ganhar dinheiro em casa organiza esse início em etapas. E, para escolher com calma, o passo a passo de renda extra ajuda a testar antes de investir no curso.