Como vender produtos PLR passo a passo

Para vender produtos PLR, comece pela licença, adapte o material a um público específico e só então monte a oferta e divulgue. A venda acontece quando alguém encontra no seu produto a solução para um problema que tem, e isso depende muito mais da adaptação e da divulgação do que do arquivo que você comprou.

O caminho abaixo segue a ordem que evita os erros mais caros: vender o que a licença não permite, vender o mesmo que todo mundo e definir um preço que não cobre as taxas.

Por que começar pela licença, e não pela loja?

Porque a licença define o que você pode fazer com o produto, inclusive onde e por quanto vender. Descobrir uma restrição depois de montar a página é perder tempo e, em alguns casos, correr risco jurídico.

Anote numa folha o que a licença permite:

• editar o conteúdo e pôr a sua marca;
• vender e se existe preço mínimo;
• canais permitidos, como marketplaces, loja própria ou plataformas específicas;
• traduzir o material;
• distribuir de graça ou usar como brinde;
• repassar direitos ao comprador.

A Lei 9.610/1998 manda interpretar de forma restritiva os negócios sobre direito autoral. O que não está escrito, trate como proibido. As diferenças entre as licenças estão em PLR é legal? Direitos de revenda explicados.

Para quem você vai vender?

Defina um público pequeno e concreto antes de mexer no produto. "Quem quer se organizar" é amplo demais; "mães que trabalham fora e querem organizar a semana da família em uma hora" é alguém que você consegue imaginar, com problema e linguagem próprios.

Público definido muda tudo: o título, os exemplos, a capa, o preço e onde você divulga. É também o que diferencia o seu produto dos outros vendedores do mesmo PLR, que quase sempre vendem para "todo mundo".

Como adaptar o produto antes de vender?

Adapte o suficiente para que o produto fale com o público que você escolheu. No mínimo, revise o texto, atualize o que estiver antigo, troque título e capa e inclua exemplos do contexto brasileiro.

Quanto mais do seu conhecimento você acrescenta, mais o produto se torna seu e menos ele se parece com o de outros vendedores. O passo a passo completo está em como personalizar um produto PLR para ser seu.

Onde vender produtos PLR?

Há três caminhos principais, e dá para combinar mais de um.

Antes de cadastrar o produto numa plataforma, leia as políticas dela sobre material com direito de revenda. Algumas pedem que você comprove a licença, outras restringem esse tipo de produto. Na loja própria, lembre que o Decreto 7.962/2013 exige mostrar nome, CPF ou CNPJ, endereço e as condições da oferta em local de destaque.

Como definir o preço de um produto PLR?

Some todos os custos por venda e compare com o preço que o seu público aceita pagar por aquela solução. O valor da licença, pago uma vez, é a menor parte da conta ao longo do tempo.

Custos a considerar:

• taxa da plataforma por venda;
• taxa do meio de pagamento, que muda com parcelamento;
• divulgação, em dinheiro ou em tempo;
• reembolsos, já que o cliente pode desistir da compra online em até 7 dias, segundo o Código de Defesa do Consumidor;
• ferramentas que você paga todo mês, se usar alguma.

As taxas mudam por plataforma, forma de pagamento e parcelamento. Confira as tarifas atuais na página oficial de cada uma antes de fixar o preço.

O que colocar na página de venda?

Uma página de venda honesta descreve o que o produto entrega, para quem ele serve e para quem não serve. Ela vende melhor a longo prazo do que uma página cheia de promessa, porque gera menos reembolso.

Inclua:

• o problema que o produto resolve, com as palavras do seu público;
• o que tem dentro: número de páginas ou aulas, formato, modelos incluídos;
• para quem não é, o que aumenta a confiança de quem é;
• uma amostra, como um trecho ou o sumário;
• as condições: preço, forma de entrega, prazo de acesso e como pedir reembolso.

Evite prometer resultado, como "aprenda a faturar X" ou "resolva em 7 dias". O Código de Defesa do Consumidor obriga a cumprir o que a oferta anuncia, e promessa de resultado é o jeito mais rápido de receber reclamação.

Como divulgar sem gastar muito?

Comece pelo que custa tempo, e não dinheiro, e só depois teste anúncio com verba pequena.

1. Conteúdo gratuito sobre o tema em redes sociais ou blog, mostrando que você entende do assunto.
2. Lista de e-mails ou grupo, oferecendo um trecho do produto em troca do contato, se a licença permitir distribuir parte do material.
3. Parcerias com quem já fala com o seu público.
4. Afiliados, se a licença e a plataforma permitirem que outras pessoas vendam por comissão. O funcionamento está explicado em marketing de afiliados: o que é e como começar.
5. Anúncio com teto de gasto e prazo definido, medindo quantas pessoas visitam a página e quantas compram.

Divulgação orgânica é mais lenta, mas o que você produz continua trabalhando por você depois. Anúncio acelera o teste, mas só compensa quando a conta de preço fecha.

Como saber se está funcionando?

Acompanhe três números: quantas pessoas chegam à página, quantas compram e quantas pedem reembolso. Visita alta e venda baixa apontam problema na página ou no preço. Venda boa e reembolso alto apontam produto que não entrega o que a página promete.

Ajuste uma coisa de cada vez, como o título ou o preço, e observe por algumas semanas. Se depois de ajustes o produto não reage, troque de público ou de produto em vez de insistir.

Se você ainda não escolheu o material, veja onde comprar produtos PLR em português e o que conferir antes de pagar. E para ver as etapas encaixadas, da licença à divulgação, siga o método para ganhar dinheiro com PLR. O guia de como ganhar dinheiro com PLR resume o caminho inteiro.